势。
李波最后定了一种卖相并不好的红糖，这是这家店的处理品，因为在海上遭了风雨，红糖颜色有些杂，有些还结了块，但这样的处理品，正是李波需要的，价格比寻常的红糖便宜得多，至于颜色问题－－制成雪糖后，这根本就不成问题了。
李波和小二手拉手谈了半天，在一个价格上僵持了下来，李波希望再便宜几文，可小二是怎么也不肯了，李波不耐烦：“小二，你把掌柜的叫来吧，我可告诉，这可是笔大买卖，我要的红糖数量可多了，你们有多少我都能吃进。”
小二想了想：“请客官稍等片刻。”转到了后面的帐房。
帐房里，掌柜的正拿着一封信吩咐手下的几个伙计：“大奶奶刚来了封信，提到了极要紧的一件事，今后如果有谁遇到大量购入红糖的陌生大客人，一定要报与我，千万不要自做主张。”
他的话音未落，和李波讨价还价的小二喜笑颜开地闯了进来：“大掌柜，有笔好买卖，那船被雨水淋了的红糖，终于能脱手了。”
掌柜的听了大喜，那船红糖已经压在手里好长时间了，船靠在码头上，每天的码头费都是一笔不小的费用，再不能脱手，自己可就亏大了。
掌柜的忙道：“那还等什么？赶紧脱手啊。”
小二道：“那个卖主是个雏儿，似乎是第一次做生意，根本不顾货色的好坏，只顾一味压价，掌柜的，他说有多少这样的红糖都要，只不过每斤价格要再降三文。”说着，报了个最后的底价。
掌柜的琢磨了一下，这个价格虽然低，但也能保本，刨去运输费，多少还能赚一点，刚要答应，突然想起大奶奶的来信，忙问道：“这客人是哪里来的？可是我们的老客？”
小二摇了摇头：“我还是第一次见到这位客人，好象是初次做食糖的生意，打的暗语都有些不对，对了，我看到他们是由黄典吏陪来的。”
掌柜一皱眉：“黄典吏黄学恒？他什么时候做上食糖生意了？这事有蹊跷，我亲自与那客人谈谈。”
李波正在压低嗓音向傻大个表功－－他即将以极低的价钱购入了一批红糖，到时候，制成雪糖，一转手就能赚一大笔钱。
这时，小二陪着一个中年胖掌柜从帐房转了出来，掌柜只一眼，就从客人堆中认出了黄学恒和两个乡下少年，他的耳目极为灵敏，隐隐听到了“雪糖”两字，顿时心里就是咯噔一下－－大奶奶信中，也提到了雪糖。
胖掌柜冲着黄学恒一抱拳：“黄大人，今儿怎么有空上鄙人的小店铺，你家里要买糖，招呼一声，店里专人就给你送上门去了。”
黄学恒还了一礼：“掌柜的，我今儿是陪人来的，要买糖的是这两位小哥，他们可是我的子侄，你可得给我优惠点。”
掌柜哈哈大笑：“那是
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